※満席※ 日本人向け無料セミナー｜タイ人が自信を持って挑める、営業環境の整え方とテクニック

Description 講座紹介｜Course description

限られた時間とリソースで誰に何を売るのか？タイでの営業は、雑な確率論から丁寧な確率論へ

「100社行けば10社は当たると話したら、タイ人のセールスメンバーに大ブーイングされた」「顧客リストが整理されておらず、こちらが意図した営業戦略が実施できない」そんな経験はありませんか？タイ人は、日本人が好む「まずやってみる」という応用優先の学び方とはスタイルが異なり、「なぜ、そうするべきなのか？」という原理原則を重要視する原理優先の思考法を持つと言われています。

一般的にタイ人にとって「営業」は憂鬱な仕事であり、断られたらどうしよう…など、嫌がられたり結果が出せないことを恐れる傾向があります。また、昔から一定のコミュニティ内で商売を行うという商習慣もあり、いわゆる「飛び込み営業」に代表されるような日本式の根性論的な営業スタイル・意識はタイ人にはなじみにくいのが現実です。とはいえ、タイでの事業を拡大するには、タイ人営業チームの成長が欠かせません。


本無料セミナーでは、営業部門の強化を図りたい日系企業を対象に、営業スキルアップのために知っておきたいタイ企業の特性やキーパーソンの把握の仕方、相手側担当者の思考傾向の見抜き方と対応方法、顧客管理の方法と営業フローを学びます。営業のステップを論理的に解説し、自信を持って営業に臨めるテクニックを提供します。

参考の過去講座：
タイ人営業担当者向け｜自信が持てる、営業環境の整え方とテクニック https://miraicampus.com/ja/course/i-1909-t/

特徴｜Point

1. タイにおける営業活動の実態と課題
2. 営業先候補のフィルタリング方法と3ステージで分ける顧客管理方法（QDQ思考：Quantity Direction Quality）
3. タイ企業の特性とキーパーソンの把握方法

対象｜Target

・在タイ日系企業に勤める日本人管理職、営業部門の方
※ゲストはタイ語でのご説明となりますので、タイ人の方のご参加も可能です。
・営業担当者の進捗が不透明で課題を感じている方
・営業環境を整備し、営業活動の効率化を図りたい方

形式｜Format

講座形式（定員20名）

講座のスケジュール｜Program Schedule

18:00　受付開始
18:30　座談会開始
20:00　終了

Speaker 講師｜Speaker

ガンタトーン・ワンナワス

CEO, mediator co., ltd.

在日経験通算15年。2004 年埼玉大学工学部卒業後、在京タイ王国大使館工業部へ入館。タイ国の王室関係者や省庁関係者のアテンドや通訳を行い、タイ帰国後の2009 年にMEDIATOR CO., LTD. を設立。日本貿易振興機構（JETRO）や福岡県などの日本政府機関、地方自治体の仕事を請け負う他、JETRO海外コーディネーターや中小企業基盤整備機構国際化支援アドバイザー等、日本の6つの組織でアドバイザーとして日本企業をサポートしている。

日本語能力は、日本語能力検定（JLPT）にて最高レベルのN1保持者、ビジネス日本語検定（BJT / 2016年）にて東南アジア最高得点を獲得。2017年9月には、タイ政府主催の日タイ国交イベント「タイ経済ミッション」にて総合司会を担当。

タナロート・アマラークラセート 氏

Partner & Managing Director - Mercuri International, Thailand

スウェーデン発で欧州最大、世界40カ国で展開する営業パフォーマンス及びトレーニングを提供するコンサルティング会社 Mercuri International, Thailand の Partner & Managing Director。営業効率の改善による企業の成長をサポートするため、営業プロセスの最適化や営業プロセスに関わる人材及びマネージャーの育成を行う営業の専門家。

タマサート大学経営学部（営業専攻）を卒業後、欧州のビジネススクールINSEAD（シンガポールキャンパス）よりEMCCC（Executive Master in Consulting and Coaching for Change）の修士号を修得。