タイ人営業担当者向け｜自信が持てる、営業環境の整え方とテクニック

Description 講座紹介｜Course description

営業を取り巻く環境をロジカルに整理し、自信を持って営業に臨む

「100社行けば10社は当たると話したら、タイ人のセールスメンバーに大ブーイングされた」「顧客リストが整理されておらず、こちらが意図した営業戦略が実施できない」そんな経験はありませんか？タイ人は、日本人が好む「まずやってみる」という応用優先の学び方とはスタイルが異なり、「なぜ、そうするべきなのか？」という原理原則を重要視する原理優先の思考法を持つと言われています。

一般的にタイ人にとって「営業」は憂鬱な仕事であり、断られたらどうしよう…など、嫌がられたり結果が出せないことを恐れる傾向があります。また、昔から一定のコミュニティ内で商売を行うという商習慣もあり、いわゆる「飛び込み営業」に代表されるような日本式の根性論的な営業スタイル・意識はタイ人にはなじみにくいのが現実です。とはいえ、タイでの事業を拡大するには、タイ人営業チームの成長が欠かせません。



本講座では、営業部門の強化を図りたい日系企業のタイ人営業担当者を対象に、営業スキルアップのために知っておきたいタイ企業の特性やキーパーソンの把握の仕方、相手側担当者の思考傾向の見抜き方と対応方法、顧客管理の方法と営業フローを学びます。営業のステップを論理的に解説し、自信を持って営業に臨めるテクニックを提供します。

特徴｜Point

1.　タイ企業の特性とキーパーソンの把握方法
2.　相手側担当者の思考傾向を見極める4つのパターンと対応方法
3.　営業先候補のフィルタリング方法と3ステージで分ける顧客管理方法

対象｜Target

営業部門のタイ人スタッフの方

形式｜Format

講義型（定員30名）

講座のスケジュール｜Program Schedule

08:30　受付開始
09:00　講座開始
12:30　質疑応答
13:00　講座終了

Speaker 講師｜Speaker

プラナイ・サーンチワゥンガーン 氏

Regional Consultant - Mercuri International, Thaialnd

チュラロンコン大学工学部を卒業後、日本の大手チェーンドラッグストアや大手眼鏡店等にて、小売店舗の開発や営業利益の拡大に9年間携わる。現在はマーキュリーインターナショナルに勤務しており、新規顧客開拓や営業強化トレーニングプログラムの開発、提供をしている。