How to ทิ้ง…ทิ้งอย่างไรให้เป็นการเพิ่มพูน
รู้หรือไม่ว่า การตัดสินใจที่จะเก็บ หรือ กล้าที่จะทิ้งบางอย่าง ถือเป็นส่วนหนึ่งในแนวคิดเชิงกลยุทธ์ ซึ่งปกติคนเรามักจะมีความรู้สึกต่อต้านในการทิ้งสิ่งที่มีอยู่ แต่ในบางกรณีการตัดสินใจทิ้งอะไรบางอย่าง ไม่ได้เหลือไว้แค่ความว่างเปล่า หรือ ความสูญเสียเสมอไป แต่หลังจากการทิ้งอาจก่อให้เกิดสิ่งใหม่ที่มีคุณค่าขึ้นมาแทนได้ เลิกเสียดายอะไรเก่าๆ และทิ้งๆ มันไปบ้าง เพื่ออะไรที่ดีกว่ากันเถอะค่ะ
ในการทำธุรกิจการทิ้งเป็นเรื่องที่สำคัญมาก ธุรกิจอาจจะประสบความสำเร็จมากขึ้นก็ได้หากไม่ยึดติดกับความรู้สึกเสียดายสิ่งเก่าๆ หรือ รูปแบบเก่าๆ ที่เป็นอยู่ แต่อยากให้ลองมองในแง่ที่ว่า “ถ้าตัดสิ่งนี้ทิ้ง ลูกค้าอาจจะมากขึ้นก็ได้นะ” มากกว่า
ยกตัวอย่าง LIFENET INSURANCE COMPANY บริษัทประกันภัยออนไลน์ชั้นนำของประเทศญี่ปุ่น ที่ต้องการสร้างค่านิยมใหม่ๆ ให้ลูกค้าโดยมีแผนขายประกันแบบใหม่ที่สามารถซื้อผ่านออนไลน์ได้ เพื่อให้ลูกค้าเลือกซื้อเองได้ง่ายๆ ไม่ซับซ้อนและไม่ต้องมารับมือกับตัวแทนขายที่ตื้อเก่ง แผนการขายแบบนี้ก็เป็นการทิ้งรูปแบบการขายเก่าๆ ที่เคยมีมาหลายต่อหลายปี และสามารถเพิ่มโอกาสในการขายประกันให้ได้มากขึ้นด้วย
มีคำแนะนำ 4 ข้อ ที่อยากจะพูดถึง เป็นคำแนะนำที่จะช่วยคุณในการสร้างตลาดแบบไม่มีคู่แข่งมากวนใจ
1.กำจัดออกไป
1.1 ใช้เซ้นส์ในฐานะคนทำธุรกิจตัดปัจจัยที่ไม่จำเป็นต่อสินค้าหรือบริการออกไป
1.2 เลิกนำเสนอสิ่งที่หมดความน่าสนใจไปแล้ว
2.1 เปรียบเทียบในแวดวงธุรกิจแล้วลดปัจจัยที่ควรลดโดยไม่ต้องคิดเยอะ
2.2 ลดการจับตาคู่แข่งในแบบที่มากเกินควร
3.กล้าที่จะเริ่ม
3.1 เปรียบเทียบในแวดวงธุรกิจแล้วเพิ่มปัจจัยที่ควรเพิ่มโดยไม่ต้องคิดเยอะ
3.2 กำจัดสิ่งที่ไม่เอื้อต่อความสะดวกหรือความต้องการของลูกค้า
4.เพิ่มเติม
4.1 นำเสนอสิ่งใหม่ๆ ที่ยังไม่เคยไม่ถูกนำเสนอขึ้นมาในแวดวงธุรกิจ
4.2 เพิ่มอุปสงค์ใหม่ๆ เพื่อสร้างค่านิยมให้กับลูกค้า
ข้อมูลจากหนังสือ MBA 生産性を上げる100の基本
