2018年11月15日(木)

〈営業部門タイ人向け〉自信が持てる、営業環境の整え方とテクニック

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  • 部下育成
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Description 講座紹介|Course description

営業を取り巻く環境をロジカルに整理し、自信を持って営業に臨む

「100社行けば10社は当たると話したら、タイ人のセールスメンバーに大ブーイングされた」「顧客リストが整理されておらず、こちらが意図した営業戦略が実施できない」そんな経験はありませんか?タイ人は、日本人が好む「まずやってみる」という応用優先の学び方とはスタイルが異なり、「なぜ、そうするべきなのか?」という原理原則を重要視する原理優先の思考法を持つと言われています。

一般的にタイ人にとって「営業」は憂鬱な仕事であり、断られたらどうしよう…など、嫌がられたり結果が出せないことを恐れる傾向があります。また、昔から一定のコミュニティ内で商売を行うという商習慣もあり、いわゆる「飛び込み営業」に代表されるような日本式の根性論的な営業スタイル・意識はタイ人にはなじみにくいのが現実です。とはいえ、タイでの事業を拡大するには、タイ人営業チームの成長が欠かせません。

本講座では、営業部門の強化を図りたい日系企業のタイ人営業担当者を対象に、営業スキルアップのために知っておきたいタイ企業の特性やキーパーソンの把握の仕方、相手側担当者の思考傾向の見抜き方と対応方法、顧客管理の方法と営業フローを学びます。営業のステップを論理的に解説し、自信を持って営業に臨めるテクニックを提供します。

※お得なシリーズ2講座セットもございます。本セットでお申込みいただくと、通常2回10,000THBのところ、2,000THBお得な8,000THBで受講いただけます。午後の講座では、実際の営業で必要なコミュニケーションノウハウやクロージングまでの話し方、反応を見てどのように会話を変えるかなど、相手の心の動かし方を学びます。
シリーズ2講座セット:https://miraicampus.com/course/set-1804/

特徴|Point

1. タイ企業の特性とキーパーソンの把握方法
2. 相手側担当者の思考傾向を見極める4つのパターンと対応方法
3. 営業先候補のフィルタリング方法と3ステージで分ける顧客管理方法

対象|Target

営業部門のタイ人スタッフの方

形式|Format

講義型(定員30名)

講座のスケジュール|Program Schedule

08:30 受付開始
09:00 講座開始
12:00 質疑応答
13:00 講座終了

User Voice この講座と類似した講座に参加されたお客様の声

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    今までは表面的な反応だけを見てタイ人とのコミュニケーションを図っていたことがよく理解できました。国民性や価値観に関する考え方の深い部分を知ることが出来たので、職場のタイ人に対するアプローチ方法を変えてみるきっかけになりました。

    • Course Category
    • 部下育成参加
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    • Course Category
    • 部下育成参加
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Speaker 講師|Speaker

タナロート・アマラークラセート 氏の写真

タナロート・アマラークラセート 氏

Partner & Managing Director - Mercuri International, Thailand

スウェーデン発で欧州最大、世界40カ国で展開する営業パフォーマンス及びトレーニングを提供するコンサルティング会社 Mercuri International, Thailand の Partner & Managing Director。営業効率の改善による企業の成長をサポートするため、営業プロセスの最適化や営業プロセスに関わる人材及びマネージャーの育成を行う営業の専門家。

タマサート大学経営学部(営業専攻)を卒業後、欧州のビジネススクールINSEAD(シンガポールキャンパス)よりEMCCC(Executive Master in Consulting and Coaching for Change)の修士号を修得。

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Course CODE I-1809-T
Course 〈営業部門タイ人向け〉自信が持てる、営業環境の整え方とテクニック
Date 2018年11月15日(木)
9:00-13:00
Price 5,000THB + VAT7% / 1名
Language タイ語
Place mirai campus
Major Tower Thonglor Fl.10, 141 Soi Thonglor 10, Sukhumvit Road, Khlong Tan Nuea, Watthana, Bangkok 10110

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